لینکدین راهنمای جدیدی را درباره نحوه اتصال سیگنال‌های تعامل اولیه خریداران B2B به رویکردهای تبلیغاتی منتشر کرده است که هدف آن کمک به بازاریابان برای اتخاذ تصمیمات هوشمندانه‌تر در زمینه سرمایه‌گذاری‌های تبلیغاتی است.
راهنمای ۱۸ صفحه‌ای انتساب تبلیغات B2B در لینکدین شامل مجموعه‌ای از نکات کاربردی درباره نحوه ردیابی بهتر عوامل مؤثر بر تصمیم‌گیری خریداران B2B و بهبود گزارش‌دهی عملکرد از طریق نمایش نقاط داده مرتبط‌تر است.
همان‌طور که لینکدین توضیح می‌دهد: «فرآیند خرید B2B طولانی، غیرخطی است و شامل چندین ذینفع می‌شود که در ده‌ها نقطه تماس با یکدیگر تعامل دارند. خریداران بین کانال‌ها جابه‌جا می‌شوند، به شکل ناشناس تعامل می‌کنند، بدون کلیک کردن محتوا مصرف می‌کنند و به طور فزاینده‌ای از ابزارهای مجهز به هوش مصنوعی برای آگاهی از تصمیمات خود استفاده می‌کنند. زمانی که یک فرصت در خط لوله فروش ظاهر می‌شود، بسیاری از تعاملاتی که شکل‌دهنده تصمیم خرید بوده‌سن، از پیش فراتر از دسترس سیستم‌های اندازه‌گیری سنتی رخ داده‌اند.»
این موضوع می‌تواند ردیابی دقیق را دشوار سازد که به نوبه خود به انتساب نادرست بخش‌های مختلف منجر می‌شود. در نتیجه، برندها ممکن است غالباً در بهره‌برداری از مرتبط‌ترین و ارزشمندترین فرصت‌ها ناکام بمانند.
در واقع، بر اساس آمارهای لینکدین، تنها ۳۳ درصد از بازاریابان B2B به شدت موافق هستند که می‌توانند به مدیران ارشد خود اثبات کنند بازاریابی آن‌ها تأثیرگذار بوده است. در همین حال، ۷۵ درصد اظهار داشتند که سیستم‌های اندازه‌گیری آن‌ها کارایی لازم را ندارند.
این راهنمای ۱۸ صفحه‌ای پنج چهارچوب را ترسیم می‌کند که بازاریابان می‌توانند از آن‌ها برای ردیابی بهتر عملکرد تبلیغاتی خود استفاده کنند و شامل تفکیک‌های کامل و کاربردی برای هر مرحله است.
این بررسی همچنین شامل مراحلی برای بهبود «دیدگاه تمام‌قیف» (full-funnel visibility) و فهرستی از شرکای انتساب و تجزیه‌وتحلیل تأییدشده توسط لینکدین است که می‌توانند به افزودن زمینه مرتبط کمک کنند.
منبع: Social Media Today