لینکدین تازهترین نکات و توصیهها را برای بازاریابان علاقهمند به بهینهسازی رویکرد تبلیغاتی خود در این پلتفرم منتشر کرده است. این نکات بر اساس بینشهای حاصل از بررسی بیش از ۵۰ هزار معامله بسته شده در ۸۵۰ سازمان B2B به دست آمدهاند.
این بینشها از گزارشی تهیه شده توسط Factors.ai به دست آمده که نشان میدهد لینکدین نقش کلیدی در مسیر خرید B2B ایفا میکند و میتواند مکمل مهمی برای افزایش فعالیتهای فروش باشد.
در گام نخست، این گزارش به بررسی کلی مسیر خریدار پرداخته و نشان داده است که گروههای B2B حدود ۱۲۴ روز پیش از صحبت کردن با یک فروشنده، به جستجوی راهکارهای احتمالی میپردازند.
دادهها حاکی از آن است که بازاریابان باید تبلیغات خود را بسیار پیشتر از اتخاذ تصمیم نهایی آغاز کنند و با اجرای کمپینهای بلندمدتتر، از مرحله کشف اولیه بهرهبرداری نمایند.
همچنین این گزارش نشان داد که گروههای بزرگتری از افراد در تصمیمگیریهای مربوط به قراردادهای B2B نقش دارند.
بر اساس اعلام لینکدین: «تحقیقات Factors.ai نشان داد که دسترسی به ۶ مخاطب یا بیشتر پیش از ایجاد معامله در سیستم CRM، میتواند نرخ موفقیت را ۱۷ درصد افزایش دهد. درگیر کردن ۳ مخاطب دیگر یا بیشتر در طول چرخه فعال نیز نرخ موفقیت را ۱۶ درصد بالا میبرد.»
دادهها همچنین نشان داد که ۷۶ درصد از بودجه تبلیغاتی لینکدین، نقشهای در سطح مدیر (Director) را هدف قرار میدهد؛ چرا که آنها به عنوان تصمیمگیرندگان اصلی در نظر گرفته می شوند. این موضوع ممکن است به از دست رفتن فرصتها برای دستیابی به این طیف وسیعتر از مخاطبان منجر شود.
یکی دیگر از نتایج مهم این است که شرکتهایی که تبلیغات لینکدین را در ترکیب با فعالیتهای ارگانیک در این پلتفرم به کار میگیرند، نرخهای موفقیتی ۲.۴ برابر بیشتر از شرکتهایی کسب میکنند که به تنهایی کمپینهای پولی اجرا میکنند.
توصیه نهایی این است که بازاریابان B2B کمپینهای طولانیتری با جامعه هدف شغلی وسیعتر اجرا کنند و آن را با فعالیتهای ارگانیک و مداوم در لینکدین همراه سازند تا پاسخ بهتری دریافت کنند.
منبع: Social Media Today