لینکدین در حال توسعه گزینههای بیشتری است تا به بازاریابان B2B کمک کند سازندگان محتوای مرتبط را برای همکاری پیدا کنند؛ این اقدام با هدف بهرهگیری از اعتبار سازندگان برای بهبود تبلیغات و جلب توجه تصمیمگیرندگان انجام میشود.
بر اساس دادههای لینکدین، اکنون ۶۳ درصد از خریداران حوزه B2B برای انجام تحقیقات و کسب بینش در مراحل اولیه فرآیند خرید خود به سازندگان محتوا اعتماد میکنند؛ بنابراین، پیدا کردن سازنده مناسب میتواند ملاحظه بسیار ارزشمندی برای ارتباطات B2B باشد.
برای کمک به این موضوع، لینکدین در حال آزمایش یک بخش جدید به نام Creator Discovery در پلتفرم Creator Marketplace خود است که فیلترهای جستجوی بیشتری را در اختیار بازاریابان قرار میدهد تا بتوانند مناسبترین سازندگان را برای کمپینهای خود پیدا کنند.
همانطور که لینکدین توضیح داده است، نسخه بتای جدید Creator Discovery که عرضه عمومی آن برای اوایل سال ۲۰۲۷ پیشبینی میشود، فیلترهای جستجوی تازهای از جمله نوع محتوا، صنعت و حوزه کاری سازنده، ویژگیهای جمعیتی مخاطبان و نشانهای Top Voices را معرفی میکند تا فرآیند یافتن و بررسی سازندگان برای کمپینهای پیش رو سریعتر و آسانتر شود.
انتخاب سازندگان مناسب نقش کلیدی در تقویت پیامهای برند ایفا میکند. لینکدین همچنین به قابلیتهای تبلیغاتی خود مانند Thought Leader Ads و پروموشنهای BrandLink اشاره کرده است که اخیراً بازخوردهای قویتری را به همراه داشتهاند.
بر اساس گزارش لینکدین، تبلیغات رهبران فکری (Thought Leader Ads) در مقایسه با تبلیغات سنتی تکتصویری که مخاطبان B2B را هدف قرار میدهند، نرخ کلیک (CTR) به میزان ۲۵۲ درصد بالاتر ایجاد میکنند. تبلیغکنندگانی که از این نوع تبلیغات استفاده کردهاند، نرخ کلیکی ۴۵ درصد بالاتر در مرحله آگاهیبخشی و ۴۸ درصد بالاتر در مرحله تبدیل، در مقایسه با سایر تبلیغکنندگان در همان بازه زمانی ثبت کردهاند.
در همین حال، پروموشنهای BrandLink که به برندها اجازه میدهند تبلیغات پیش از ویدیو (Pre-roll) را روی محتوای تأییدشده سازندگان و ناشران اجرا کنند، بهطور میانگین ۱۳۰ درصد نرخ تکمیل ویدیوی بالاتری نسبت به تبلیغات درون فید ارائه میدهند.
در نهایت، لینکدین اعلام کرد که سرویس Top Voices 360° نیز که برندها را به برنامههای انحصاری لینکدین متصل میکند، عملکرد قدرتمندی را برای برندها به ارمغان میآورد.
به گفته لینکدین، اعتماد به محرک حیاتی تصمیمگیریهای خرید B2B تبدیل شده است. خریداران صرفاً به دنبال معرفی محصول نیستند، بلکه به تأییدیه متخصصان معتبر و افرادی با تجربه واقعی نیاز دارند. این تغییر، بازاریابی مبتنی بر سازندگان را به بخشی ضروری برای استراتژیهای B2B تبدیل کرده است.
این قابلیتهای در حال تکامل، مسیری را برای بازاریابان فراهم میکنند تا از این ویژگی بهرهبرداری کرده و با استفاده از اعتماد شکلگرفته توسط سازندگان، تبلیغات خود را تقویت کنند.
منبع: Social Media Today